在银行买保险和找保险顾问买，有什么不同？ | Cornerstone Insurance

先说结论：银行卖的保险，大多数不是银行自己的产品，而是代理某一家保险公司的产品。它和通过保险顾问买，有三个本质区别：只有一家的选择、只管卖不管后续、没有人帮你 review。而保险顾问提供的这些服务，对你是免费的。

大家好，我是新西兰保险顾问Amy。

一位朋友的经历

最近有个朋友跟我倒了一肚子苦水：几年前他在银行办贷款的时候，被推荐买了一份保险。现在几年过去了，他不记得是哪家保险公司的，也不知道具体保什么，最要命的是——假如真的需要用，他完全不知道该怎么理赔、去哪里理赔。

保费一分没少交，服务一点没享受到。我真替他心寒。想到可能很多人都有类似的经历，今天把区别讲清楚。

银行不会给你多家产品的报价，更不会根据你的实际情况和需求给针对性的建议。

可是每个家庭的结构、年龄、房贷、健康状况都不一样，合适的产品肯定也各不相同，怎么可能一个产品适合所有人？保险顾问一般代理多家保险公司，可以根据你的情况来配。

买完之后你有任何问题，都只能自己去联系保险公司。理赔的时候，也是你自己去和保险公司交涉。

而保险顾问是代表你去和保险公司沟通的：无论什么时候有问题、需要理赔，一个电话就能解决。我有一位客户，重疾险买了一年多，做了个小手术自己都没当回事——是我听出来这已经达到重疾险轻症的理赔标准，帮他申请，最后拿到几万纽币。如果他的保单是在银行买的，这笔钱大概率就错过了。

这是最关键的一点。你的保单有定期 review 吗？是不是两三年过去了，你都忘了自己保的是什么、保额是多少？

我们的风险是不断变化的：贷款增加或减少了、生了一个孩子、换了工作、保费涨了。十年前的保单还适用于你现在的情况吗？保单是需要随着风险的变化做相应调整的，保险顾问会定期帮你 review 和梳理。

保险顾问的服务费由保险公司支付，不会向你收取任何费用（我的收费和佣金结构都公开在披露声明里）。

如果你手上正好有一份”在银行买的、不太清楚保什么”的保单，可以发给我，我帮你看看它到底保了什么、够不够、贵不贵。

想让人帮你看看手上的保单？ 联系Cornerstone Insurance。

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