常被问到一个问题：你为什么选择做保险？或者有人还会说的直白一些：你一个中科院研究生，为什么选择来卖保险？
我觉得说这话的人，可能对于中科院研究生和保险都有所误解。无论是对科研工作的认知，还是对保险行业的理解，都可能停留在表面的刻板印象上。
今天，我想跟大家分享一下我的职业转变历程，以及这些年我对保险这份职业的深刻理解。
我的科研之路
我小时候学习确实还不错，可能就是所谓的”小镇做题家”吧，一路光环，考上211大学，进入中科院读研，但是研究生毕业的时候，我决定不再继续读博了，虽然我的专业方向，如果不继续深造就意味着需要改行。
科研的现实
但我怎么说也不愿意继续做科研了，其实科研就像什么呢，就是你在某一个非常局部的领域做的很深，而且关键是，你的研究成果只是科学这座大厦的一块砖而已，说砖都大了，应该只是那一点水泥而已。
关键的关键，这一切好像和生活很脱节，你看不到你每天日以继夜的工作对于你身边活生生的人，对于人类社会有什么用，所以科研对于我来说枯燥且乏味，研究生毕业后我头也不回的离开了。
寻找人生意义
在科研的那些年里，我常常在实验室待到深夜，面对着数据和论文，却感受不到内心的满足。我开始思考：什么样的工作才能让我感到有意义？我希望做的工作能够直接帮助到人，能够看到自己努力带来的实实在在的改变。
做科研我觉得真的是要热爱才行，唯有热爱，可抵岁月漫长。 我喜欢和活生生的人打交道，感受到我的工作给他们的生活带来改变和价值。这也为我后来选择保险行业埋下了伏笔。
转型之路
后来我做过教育咨询，做过国际学校的中文老师，来新西兰后我也曾有一段时间迷茫过要选择怎样的事业。
探索的过程
离开科研后的那段时间，我尝试了不同的职业。在教育咨询工作中，我学会了如何倾听客户的需求，如何提供个性化的建议。在国际学校当中文老师的经历，让我接触到来自不同文化背景的学生和家长，这段经历让我的沟通能力和文化理解能力得到了很大的提升。
移民新西兰的挑战
来到新西兰后，作为第一代移民，我也经历过迷茫和不确定。新的环境、新的文化、新的职业机会，一切都需要重新开始。我常常问自己：什么样的职业既能发挥我的优势，又能真正帮助到别人？
与保险的缘分
我想人生中很奇妙的是，你所做过的事情以前看是一个点，一个点，但是最后发现其实可以连成一条线。当我接触到保险这个行业时，我发现这正是我一直在寻找的事业。
过往经历的价值
回顾过去，我发现每一段经历都为现在的工作打下了基础。没有什么经历是白费的，每一步都在为未来做准备。
科研经历的价值
科研培养了我的逻辑思维能力，经常有人说我的讲解清晰易懂，逻辑性很强。还有钻研习惯对于我对产品和保单条款的比较分析都非常有帮助。
在做保险规划时，我需要分析各种产品的条款、比较不同保险公司的优劣、理解复杂的保险术语。科研训练让我能够快速抓住重点，用最简单的语言向客户解释复杂的保险概念。很多客户都说，听我讲解保险，第一次觉得保险原来这么容易理解。
咨询师经历的价值
咨询师的经历让我锻炼了和不同人沟通以及共情的能力。
每个家庭的情况都不同，有的是新移民刚来新西兰，有的是本地生活多年的华人，有的是年轻家庭刚有宝宝，有的是中年面临财务规划。我学会了站在客户的角度思考问题，理解他们的担忧和需求，而不是简单地推销产品。
国际学校经历的价值
国际学校的中文老师，则增强了我的跨文化沟通能力。
新西兰是一个多元文化的国家，我的客户既有从中国来的移民，也有在这里生活多年的华人家庭，还有本地的Kiwi朋友。跨文化沟通能力让我能够更好地理解不同背景客户的需求和文化差异，提供更贴心的服务。
持续学习的习惯
这一切都对我现在的保险顾问工作都有着极大的帮助。所以我在这个淘汰率很高的行业坚持下来了，而且做的很好。
保险行业的淘汰率确实很高，据统计，约有70%的保险顾问在第一年内就会离开这个行业。但我认为，只要你真心热爱这份工作，愿意持续学习，用心服务客户，就一定能够坚持下来并做出成绩。
保险工作的真正价值
很多人对保险行业有偏见，认为就是”卖保险的”。但经过这些年的工作，我深刻地认识到，保险顾问的工作远不止销售那么简单。
帮助家庭建立安全网
我记得有一位客户，是一位年轻的妈妈，在咨询时她告诉我，她最大的担心就是如果自己或丈夫出了什么事，孩子该怎么办。通过详细的风险分析和保险规划，我帮助他们建立了完善的家庭保障体系。几个月后，她给我发消息说：”现在我终于可以安心睡觉了，知道无论发生什么，孩子都有保障。”
这种能够真实帮助到一个家庭，让他们安心的感觉，是我在科研工作中从未体验过的。
理赔时刻的价值
保险的价值不仅体现在购买时，更体现在理赔的关键时刻。我曾协助一位客户成功理赔了一笔重疾保险金，这笔钱让他可以暂时放下工作，专心治疗和康复，不用担心房贷和生活费。他康复后专门来见我，说这份保险真的救了他们全家。
这样的时刻让我深深感受到，保险顾问不是在”卖”东西，而是在为家庭提供真正的保障和支持。
财务规划的重要性
作为保险顾问，我的工作不仅是推荐保险产品，更重要的是帮助客户做好全面的财务规划。我需要了解客户的家庭结构、收入状况、未来规划，然后提供专业的建议。
这需要专业知识、沟通能力、分析能力，以及最重要的——责任心。每一份保单背后，都是一个家庭的信任和未来。
对保险行业的新认识
在从事保险工作之前，我和很多人一样，对这个行业并不了解，甚至有些偏见。但这些年的工作经历让我对保险行业有了全新的认识。
这是一个专业的行业
在新西兰，成为一名合格的保险顾问需要经过严格的培训和考试，需要持续学习最新的产品知识、法律法规、税务知识。这是一个需要专业素养的职业，而不是简单的销售工作。
这是一个有意义的职业
保险行业是整个社会保障体系的重要组成部分。我们帮助家庭建立风险防护网，在他们最需要的时候提供经济支持。这份工作充满意义，每一次成功的理赔、每一个客户的感谢，都让我感到自己的工作价值。
这是一个需要长期耕耘的事业
与其说保险是销售，不如说是长期的客户关系管理。我的很多客户从第一次咨询到现在，已经成为了朋友。他们会在人生的重要节点想到我——结婚、生子、买房、创业，让我为他们的新阶段做好保障规划。
送给同样迷茫的你
如果你也跟我一样曾经迷茫过，不知道该选择什么样的职业，我想送给你几句话：
倾听内心的声音
不要因为别人的评价而否定自己的选择。无论是科研、教育还是保险，没有高低贵贱之分，只有适合不适合。重要的是找到能让你感到快乐和有价值的工作。
相信过程的力量
不要着急不要慌，方向或许暂时模糊，但每一步的积累，最终会带你走向清晰的路。
你现在所经历的每一件事，所学习的每一项技能，所遇到的每一个人，都在为你的未来做准备。相信自己，相信过程，终有一天你会发现，所有的点都能连成线。
勇于尝试和改变
不要害怕转行，不要害怕尝试新的领域。人生很长，你有足够的时间去探索，去寻找最适合自己的道路。重要的是，在每一个阶段都全力以赴，从每一次经历中学习和成长。
写在最后
从中科院研究生到新西兰保险顾问，这条路走来并不容易，但我从不后悔。因为现在的我，正在做着自己热爱的工作，帮助着真实的人和家庭，每天都能看到自己工作的价值和意义。
如果你正在寻找自己的职业方向，或者对保险行业感兴趣，欢迎随时联系我。我很乐意分享我的经验和想法，也许能给你一些启发。
记住：职业没有对错，只有适合不适合。找到你热爱的事业，然后全力以赴。
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